10 Cosas a tener en cuenta antes de ir a un Market.

Mini-Guia en forma de post para no perderte en el mundo de los mercados artesanales.

Los mercados artesanales largos dan para mucho. El último en el que participé duró exactamente 77 horas. Obviamente no seguidas, fueron 7 días de 11 horas cada uno. Ahí es nada. A raíz de esta experiencia, me pareció buena idea escribir un post con “10 cosas a tener en cuenta antes de ir a un market”. 

Algunas son más obvias que otras, pero son cosas que yo he ido observando y aprendiendo y, cómo compartir es vivir, aquí te dejo diez puntos que para mí, son importantes.

1.LOCALIZACIÓN

La oferta de mercados artesanales de todo tipo se ha incrementado en los últimos 2 años de una manera increíble. Parece que cualquier lugar y fecha es buena para organizarlos pero la verdad es que NO. 

Antes de decidir si vas a participar en uno, te recomiendo que conozcas un poco el lugar donde se celebra. Es importante que tenga AFLUENCIA DE GENTE porque así, se multiplican tus opciones de venta. 

mercado_artesanal

Si no conoces el lugar personalmente, puedes buscar por internet información y ver si es un lugar relevante o no. 

2. EDICIONES ANTERIORES Y/O PUBLICIDAD

La popularidad/prestigio siempre es un punto a tener en cuenta. 

No es lo mismo acudir a un mercado que se celebra por primera vez, que ir a uno que ya se ha celebrado en varias ocasiones. Enterarte de cómo ha funcionado, si ha tenido éxito o si a la gente le ha gustado, te dará pistas. 

Hoy en día esto es sencillo averiguarlo a través de internet. Googlea, visita sus “fan-page” (instagram, facebook) y observa cómo interactúan sus seguidores. 

La publicidad también es un punto importante. Puede ser que el mercado al que quieras ir no se haya celebrado nunca antes. Esto no quiere decir que, a través de la publicidad, consigan una gran afluencia de gente y sea todo un éxito. 

Si vives por la zona donde se va a celebrar, fijate si han puesto algún tipo de cartel o si han repartido flyers por los comercios, o alguna acción parecida. 

Si no, internet es nuevamente tu mejor amigo. Busca los eventos de la zona a ver si aparece en alguna publicación digital o similar. Por ejemplo: «mercados artesanales en (tu zona)».

3. PÚBLICO OBJETIVO ASISTENTE

A veces, que pase gente y que el market tenga prestigio, no son claves para tener unas buenas ventas. 

Es importante que conozcas a qué cliente le interesa tu producto y si ese tipo de persona es la que asistirá al evento. 

Averiguar esto suele ser complicado en ocasiones pero, si sabes quien te compra, ya tienes mucho trabajo adelantado. 

Si tienes dudas sobre cómo empezar a descubrirlo, escribeme e intento ayudarte. 

4. PRECIO DEL MARKET VS. VENTAS

Este es un tema complicado y puede que me meta en un jardín enorme, pero me apetece ser honesta. 

Mercados artesanales los hay de todos los precios y NO por ser más CAROS, significa que son MEJORES. 

Yo esto lo he aprendido después de gastarme mucho dinero. Y eso es precisamente lo que quiero que tú te evites. 

Es verdad que depende mucho de cómo se venda tu producto pero, de entrada, me parece totalmente increíble y fuera de lugar pedir 300€ – 400€ por un fin de semana, o incluso más… 

Como he dicho antes, esto no te garantiza las ventas y, en la mayoría de los casos, acabarás perdiendo dinero. 

Estudia tu producto, haz un cálculo realista de las ventas que podrías hacer y contempla la posibilidad de que podría ir mejor, pero también PEOR. 

Esto no lo digo por desanimarte, lo digo porque pasa más veces de las que nos gustaría. 

5. NETWORKING

O lo que es lo mismo, hablar con tus compañeros de profesión y/o tus clientes.  

Seguramente, siempre encuentres a compañeros que puedan enseñarte algo del mundo donde te mueves, en este caso, mercados y ventas. 

Déjate aconsejar, escucha y haz preguntas desde el respeto. Esto último lo digo porque cada uno tiene sus secretos y/o trucos que a aprendido a lo largo del tiempo y, puede ser, que no quiera compartirlos todos. Es respetable al 100%. 

Si ves que te estás metiendo en un tema donde la otra persona no te responde directamente, o no se siente cómoda, es recomendable no seguir. 

Por otro lado, hay compañeros que te dan muchisima información de otros lugares a donde ir, como deberías decorar tu puesto, cosas que deberías tener en cuenta… Los mercados artesanales son todo un mundo y hay gente que vale oro solo por su experiencia y conocimiento.

No te lo tomes como un ataque, si no como una oportunidad de aprender y de hacerlo cada vez mejor. 

El feedback de tus clientes también te ayuda a corregir posibles errores o cosas en las que tu ni siquiera habías pensado. Escucha y agradece su ayuda si lo crees conveniente.

Al fin y al cabo, son los que se gastan el dinero con tus productos y siempre es mejor que queden contentos. 

6. CONOCE A TUS COMPAÑEROS

Es importante que antes de ir a un market te preocupes por conocer las marcas de las personas que también van a acudir. 

Es una buena manera de saber si tu producto va a encajar con el de los demás y te dará pistas sobre si es de verdad es tu mercado, o no. Y de conocer a tu potencial competencia, por supuesto. 

Además, a todos nos gusta que se nos reconozca y que la gente sepa lo que hacemos. Acércate, di que les has visto por internet y que te gusta lo que hacen, que qué bien haber coincidido, etc. 

Empezar a hacerte una red de contactos te puede ayudar mucho en ciertas circunstancias.

7.  DECORACIÓN DE TU PUESTO

Hay dos clases de personas: las que no dejan nada al azar y las que sí.

Yo soy de las segundas. Pero con el tiempo, he aprendido de la importancia de pensar muy bien cómo presentar tu producto a los demás. 

Posiblemente, planificar la decoración de tu stand te ahorrará quebraderos de cabeza pero también dinero y tiempo. Tener claro cómo y dónde quieres tus productos, también te da seguridad a la hora de venderlos. 

Por eso te aconsejo que, antes de acudir al evento, sepas más o menos las dimensiones con las que cuentas y cómo quieres utilizar el espacio. Coge papel y boli y haz varios dibujos. 

Cuando lo tengas claro, es hora de gastar algo de dinero en materiales. 

Antes de acudir al evento, montalo en casa para ver el resultado en vivo y en directo. Así, también podrás hacer todos los cambios que necesites, ver si te falta algo y evitar ir con estrés y prisas el día del montaje. 

ILUMINACIÓN: es algo que algunas veces no tenemos en cuenta pero que es de MUCHA importancia. Aunque el lugar donde vayas esté iluminado, hazte con algún punto de luz extra con el que alumbrar tus productos y darles protagonismo. 

Si pinchas en este enlace (aquí), podrás acceder directamente a un tablero que he creado con inspiración. ¡Es una pequeña ayuda para que tu puesto quede perfecto!

8. ARTÍCULOS DE MENOR COSTE PARA ACTIVAR VENTAS.

Esto es algo a lo que yo me he resistido pero que he visto que funciona. 

En mi caso vendo bolsos que rondan los 40€. Entiendo que mucha gente tenga que pensárselo antes de comprar uno. 

Por eso, también hago productos de menor tamaño o más sencillos que puedo vender a precios más asequibles. La consecuencia es que la persona se lo piensa menos a la hora de comprar. Y señoras… TODO SUMA. 

Por eso, te recomiendo que le des vueltas a esta idea y que trates de crear, siempre fiel a tu marca, algún producto de venta más instantánea. 

No obstante, no hay que olvidar nunca que nuestro producto vale lo que vale. Mucha gente va a los mercados artesanales esperando encontrar gangas, pero la verdad es que los productos artesanales tienen un valor que hay que respetar.

Una vez más, si estás perdida en esto, deja un comentario e intento ayudarte. 

9. CONTROLA TUS GASTOS DURANTE LA DURACIÓN DEL MARKET.

Tanto si el market dura 1 día, como 1 semana es importante controlar lo que te gastas durante los eventos si no quieres llegar al final con la cuenta en negativo. 

Si tenemos que comer o dormir fuera de casa, es importante que lo hagamos de la manera más económica posible.

Por eso yo recomiendo: HOSTAL mejor que HOTEL y SUPERMERCADO mejor que RESTAURANTE. 

No debemos olvidar que vamos a trabajar y no de vacaciones. Esto parece obvio, pero en muchos casos (sobre todo si están empezando) nos dejamos llevar y cometemos el error de gastar más de lo que hemos ingresado. Y, a vecer, sin darnos ni cuenta.

Cuidado también con las compras a los compañeros. Si estás teniendo un buen mercado, es muy positivo que hagas alguna compra si ves algo que te gusta PERO, si estás teniendo un mercado por debajo de tus expectativas, haz una lista de deseos y espera a otra ocasión. 

NOTA: esto son solo consejos. Es obvio que no soy quien para decirte dónde o cómo gastar tu dinero.  

10. ACTITUD HACIA LOS CLIENTES.

Es verdad que a veces es complicado tratar con según que personas. Con el tiempo, vamos aprendiendo a capear temporales que a veces se nos hacen gigantes. 

Quejas por el precio de tus productos o por cómo los haces son, muchas veces, más comunes de lo que deseamos. Por eso, es importante intentar no enfadarse (o mejor, ocultar tu enfado) y tratar de explicar el porqué de las cosas SI LO VES CONVENIENTE. 

Igualmente, si las ventas no están siento las esperadas y/o el cansancio empieza a aparecer, es normal que nuestra predisposición a intentar vender sea más baja. 

En estos casos, es aconsejable dar una vuelta, hablar con los compañeros o simplemente, distraernos. 

Y recuerda: ¡el balance positivo o negativo de la experiencia, ha de hacerse el último día! 

Hasta aquí mis 10 consejos o cosas a tener en cuenta antes de ir a un market. Espero que te hayan servido como punto de partida para planificarte. 

Y recuerda, si tienes cualquier duda o quieres aportar algo más, no dudes en dejar tu comentario aquí abajo. 

Un abrazo, 

Alicia 

6 comentarios en “10 Cosas a tener en cuenta antes de ir a un Market.”

  1. Nunca había pensado que hay tantas variables para elegir un Market que se acople a tus necesidades, creía que era simplemente ir y montar tu puesto. Menos mal!! Muy buenos consejos 😀

    1. Pues si, la verdad es que puede parecer que es ir, montar el puesto y vender. Pero la verdad, es que hay que tener en cuenta muchas cosas antes de decidirse! Muchas gracias por tu comentario 🙂

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